1. Se deben seleccionar distribuidores con alta lealtad y fuerte capacidad de promoción. Los productos de gama alta deben centrarse en los distribuidores con buena imagen de terminal que pueden cooperar con el esquema de promoción y planificación de marca de la empresa, y los productos de bajo precio pueden elegir a los distribuidores con una red mayorista fluida y extensa, una fuerte capacidad de distribución y capacidad de impacto en el mercado;
2. Los tipos de productos de venta exclusiva deben determinarse mediante la observación y el análisis de los registros históricos de ventas de los distribuidores; qué distribuidores son particularmente adecuados para promocionar qué tipos, grados y segmentos de mercado de productos deben tener un análisis de datos detallado. Al mismo tiempo, también se consideran fondos, regiones y características de los productos;
3. Generalmente, los productos de venta exclusiva tienen grandes ganancias, lo que puede dar a los distribuidores un gran entusiasmo por las ventas. Por lo tanto, los fabricantes pueden dar a los distribuidores cierta presión de ventas basada en esta psicología, es decir, prometer ventas por etapas para asegurar sus propias ventas y ganancias.